Astelo Consultoría Gerencial

Seminario Taller: La Venta Consultiva B2B en la era del cliente Digital

Seminario Taller: La Venta Consultiva B2B en la era del cliente Digital

Conozca:

¿Cómo hacer venta consultiva en una época de tiempos cortos y de clientes digitales empoderados ?

¿Cómo acelerar la sincronización del proceso de compra del cliente con su proceso de venta ?

Nueva Fecha Bogotá DC: Junio 28 de 2017 (08:00 – 12:00)

Antecedentes

Las compañías compiten hoy en varios frentes, por una parte atrayendo y comprometiendo a los mejores profesionales, y por otro lado captando y fidelizando clientes. En este marco altamente competitivo, el desafío de la empresa es crear valor para su grupo comercial y así ser capaces de crear valor para sus clientes. La pieza clave para diferenciarse de la competencia es construir y cultivar relaciones de largo plazo.
La construcción y cultivo de las relaciones de largo plazo son una herramienta estratégica que permite enfrentar los desafíos que impone el entorno competitivo actual. Las relaciones de largo plazo generan vínculos estrechos con el cliente que se transformar en lealtad, y es así como el cliente nos prefieren a nosotros por encima de la competencia.

Objetivos

Adquirir conocimientos modernos y versátiles para entender desde la perspectiva del proceso de la venta consultiva, cómo generar valor real para nuestros clientes y lograr el objetivo más importante su preferencia y lealtad.
Se pretende que el participante adquiera conocimiento de los conceptos y capacidad de análisis sobre las técnicas aplicadas en el proceso de la venta consultiva con base en su aplicación en casos reales.

Metodología

Las lecciones de este seminario tendrán contenidos teóricos, apoyados con el conocimiento y experiencia del conferencista y reforzadas con ejercicios en grupo. Algunos de los ejercicios en grupo culminarán con exposiciones de los participantes o con documentos entregables relacionados con los temas tratados.

Contenido

Introducción
Módulo 1:
1. ¿Qué es vender?

2. Tipo de vendedores

3. El vendedor profesional

Módulo 2:

1. El ciclo de ventas

2. Atraiga, conserve y satisfaga a más clientes con el CRM

3. Las mejores prácticas de cómo vender a través del CRM

4. Cierre

5. Servicio Post-Venta

Módulo 3:

“La felicidad es la base fundamental para conformar un equipo de alto desempeño”
1. Construcción de la autoestima

2. No es vender, es construir relaciones

3. La marca personal como sello de la venta

4. Propuestas de valor innovadoras

5. Servicio al cliente

Dirigido a:

Gerentes, Directores y/o Jefes Comerciales, Grupos Comerciales, en general a todos aquellos profesionales interesados en ampliar sus conocimientos en el tema.

Conferencista

Ingeniero Saúl Antonio Sánchez Castillo

Ingeniero Mecánico con especialización en Mercadeo de la Universidad de los Andes, diplomado en Gerencia de Proyectos en la Universidad de la Sabana – Forum y diplomado en Coach y Liderazgo de la Universidad de los Andes. Tiene experiencia de más de 20 años como Gerente Comercial, Gerente de Mercadeo y Ventas en Compañías Multinacionales como: Loctite Colombia S.A. y Henkel Colombiana S.A., donde lideró y dirigió el desarrollo de negocios a nivel nacional e internacional. También cuenta con más de 10 años de experiencia en cargos Administrativos y de Dirección en Compañías Nacionales como: Compañía Colombiana Automotriz, Federación Nacional de Cafeteros y el Banco de la República.

Lugar y Hora

Sede Nacional de Uninadinos,  Bogotá DC

08:00 – 12:00

Inversión

Col$ 350.000+IVA

Incluye: Inscripción, Material de apoyo, Coffe Break y Diploma.

Complete Inscripción AQUÍ

Copyright © 2017 – ASTELO CONSULTORIA GERENCIAL, All rights reserved.
www.blog.astelo.net